我的“澳打”9份工,数她最高大上




01

初识“澳洲房产销售”


在澳洲打工旅行的一年里,几乎一半时间,我都在找工作的路上,还记得2019年的5月,在Inverell等工快一个月,也没有进入所谓的、比较赚钱的肉厂。于是计划离开,寻找新的城市和工作,恰巧看到下面这个招牌广告,要不要去试试这个房产销售经理呢,一定会有不一样的体验吧。

    

我的“澳打”9份工,数她最高大上




02

无底薪让人望而却步


一轮电话面试后,我纠结了,工作地点在黄金海岸还是蛮有吸引力的,但无底薪销售让我犹豫了,如果幸运,可能一个月能开上一单,不幸运3个月可能都开不了一单,更多的还是要取决于你自己的人脉资源。


虽然在抵澳之前就已经做好找工作不顺利的准备了,但那时已入澳快3个月了,没怎么赚到澳元的心情真的不爽,于是开始在黄金海岸寻觅其他兼职,看能否找到一份餐厅或酒店的工作,至少赚够生活费,才能滋养这个无底薪的房产销售工作,最终也没有找到合适的,在金钱面前我还是低了头,委屈了自己的兴趣,转而去了Ayr农场。


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03

攒够月余生活费,投身房产销售


没曾想,后来辗转到墨尔本之后,又发现了这种房产销售的工作,同样无底薪,相比具有稳定工时和工资的寿司店工作,我再次放弃了;始料未及的是寿司店的工作干了一个月就戛然而止了,此时的我已经存下了一小笔澳元我的“澳打”9份工,数她最高大上,至少够一个月生活费了,又在Milk Bar换宿,省了房租,终于决定投身房产经纪人,看看能学到什么新鲜东西。


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04

兴奋“回归”写字楼


第一天上班,我勉强找到适合在写字楼穿的衣服,而不再是适合下厨、下农场的,当时还有点后悔,没有带多点适合职场的衣服,大多都是适合做苦力穿的,或者少部分用于游玩时的衣服,心里想着,也许要去添置些衣服,然而并未需要。

背上自己的笔记本电脑,没想到它还有在澳洲工作时启用的一天,坐火车来到墨尔本市中心最繁华的地段,进入中央写字楼,上到高层,出电梯看到公司前台的那一瞬间,仿佛又回到了国内小白领的生活场景,其实这是一家华人开的公司,客户应该也是以华人为主。

我的“澳打”9份工,数她最高大上


到岗后就领了一份试卷,题目都是澳洲房产购买及与国内房产购买区别有关的内容,一共31道题,答题方式就是从网上寻找答案,时间自己安排,在公司的时间主要是听培训和打销售电话,同事说都答完了以后,可以找组长对下答案,而我的组长,也是招我入伙的面试官。 



05

同司异梦的新房产经纪人们


公司内部分成了多个销售小组,每个小组的组长和副组长是全职的老人,猜测他们应该是带底薪的,其他人多是像我这样的小白,各组长们通过各种招牌渠道,不断扩充自己的团队。这里基本都是华人,有刚毕业的大学生,有年龄接近退休的老大姐,这个几乎无门槛但也无底薪的机会,也许开启了另一扇窗,或许是过渡,或许真的是另一片大展身手的天地。


记得一次表彰大会上,一位最年轻的组长,当月开了好几单,被评为当月的销售明星,大家私下传着她家在国内是有些人脉的,大学没毕业的时候就开始卖房子了, 所以容易出单;而那位年长的大姐,在晨会时偶被点名,就讲起了自己的故事,说在国内也是事业小有成就,后来计划移民澳洲,就想通过自己的努力,从头开始打拼;和我同组的一个年轻同事,也是大学刚毕业,为了从这里拿到资历证明,为找其他工作打下基础。
其他未开过单的同事似乎也都同时忙着其他事,大家都是偶尔才会见到,也许只有开过单的同事在真的以此为事业,我自己其实也没有停止在找其他工作。



06

我的房产销售日常工作


无底薪的工作自然管理上相对不严格,只要跟组长请个假,也不必每天都到公司,而公司每周一三五上午都会有新人培训,培训中还是可以了解到不少澳洲房产知识的,顺便把中国房产知识也补充了,所以有培训的时候,我都会积极出席,培训外的时间就要回到组内办公室工作(打电话)。


组长要求我们每天至少接触20个陌生电话,途径是从“今日澳洲”和“亿亿”两个澳洲生活类华人APP上寻找那些发布租赁房源的人,因为房产中介自然也可以提供租赁服务,如果达成这样的客户,也是可以赚到中介费的,估计一个租赁客户的佣金就够一周的薪资了,自然比售楼少很多,如果卖一套房子,估计够一个月的打工薪资了;其次组长认为这些有房人都可能是未来买房的潜在消费者,所以和他们取得联系,加个微信,就算成功获得一枚leads。所以每周还要上交自己在本周内获得的leads信息表,我也是人生第一次知道销售人口中的潜在待开发消费者称为leads,一个联系方式就代表一个leads。 



07

K姐的管理和激励


我们的组长,人称K姐,没有工资,组长如何管理和激励我们呢?她会按我们完成她要求的工作任务打分,分高者可获得公司展台站位的机会,公司在人流大的商业中心花钱租赁了固定的公司展台,路过的人感兴趣就会过来询问,而这些过来询问的人都是潜在购房者,都是实实在在的leads,如果撞大运,兴许还能成上一单呢,自然也没有那么简单。而我们可以加分的任务项就是每天20个陌生电话、每天的朋友圈广告等等。

 


08

澳洲墨尔本楼盘踩点


作为房产经纪人自然也要了解公司的在售楼盘,真的是光记楼盘的英文名字都是一种挑战,我们组内会有一个公用邮箱,组长会把楼盘信息共享在里面,供大家查阅。同时会组织大家一起去售楼处实地考察楼盘信息,当时踩点的有独栋别墅、联排别墅和公寓,小型公寓大约两三百万人民币的样子,独栋别墅要在千万人民币吧;看到样本间的时候感觉还是蛮兴奋的,我想每个人心里应该也都激荡着如果能所见即所得的想法吧。踩点结束,组长会组织大家在一起AA聚餐,对于我这个新新人来讲,就一个感觉,心疼,还没开始挣钱,只有投入,但楼盘踩点也如同逛街一般,还是蛮有意思。

  

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2019年9月


我的“澳打”9份工,数她最高大上

 


09

互联网时代的叫卖场


卖房也要宣传和吆喝的吧,而“微信朋友圈”、“今日澳洲”、“亿亿网”则是主战场,没想到发出广告后,没有潜在购房者加我,到是加上一个银行贷款经理,毕竟都是一条供应链上的,而且我们处于上游,听说公司的老销售经理,在银行贷款和律师(澳洲买房都要请律师)方面都有很广的人脉,可以给买房者一条龙服务了,自然是大家各自得利,其实也方便了购房者。 



10

吸金的明星见面会


公司为了推广宣传获取Leads或目标消费者的信任度,也时常组织一些高端大气上档次的活动,比如明星见面会、售楼处样板间的高端酒会等,这样的活动会吸引很多有购买实力的人到场,也会给我们这些房产经纪人收集联系方式提供了很多机会。这也是吸引我做这份工作的一个原因,可惜工作时间短暂,只赶上了一个李诞粉丝见面会,想想如果是吴亦凡话,那该有多好。  见面会时,我们组被分配的工作是在楼下组织到场粉丝排队,最后统一入场,而组长交代我们要利用审核身份的借口,尽量多的加到场者的微信,结果还引发了其他组长的不满,其实到场者本身都是由公司的员工邀请过来的,我们再去加微信,也就是在争抢Leads,迫于领导层的压力,我们还是终止了狂加微信的行为。



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11

看清自己,say goodbye


心里曾幻想过,在这个平台努力拼一把,或许能成呢,但当幻想到有一天如果开单的时刻,我竟想象不到快乐,而是压力与担忧,房产销售不是普通商品,每一笔交易都不是小数额,又大多会涉及到跨国交易,我担心自己享受不到佣金的快乐,都是在担忧客户是不是选择了一套好房子。在这里学习体验了两周半后,竟意外找到一份转运的工作,也是我在澳洲工作最久、赚钱最多、最快乐的一个,符合我所有期待的一份工作,我也就不再幻想在房产市场打拼捞金,而是继续做个普普通通的“打工人”,下次讲给你听!



12

中澳房产差异


最后,把了解到的一丢丢澳洲房地产知识分享给你们:

  • 中国产权70年,澳洲产权永久

  • 中国产权仅是使用权,无所有权,澳洲房屋和土地买卖是分开的,都是所有权

  • 海外人士持有澳洲12个月以上有效签证的可以购买一套二手房,但仅能自用

  • 未持有任何澳洲12个月以上有效签证的外籍人士(包含短期旅游签)只可以购买新房,但无数量限制

  • 澳洲买房需雇佣律师签订购房合同


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