01
初识“澳洲房产销售”
在澳洲打工旅行的一年里，几乎一半时间，我都在找工作的路上，还记得2019年的5月，在Inverell等工快一个月，也没有进入所谓的、比较赚钱的肉厂。于是计划离开，寻找新的城市和工作，恰巧看到下面这个招牌广告，要不要去试试这个房产销售经理呢，一定会有不一样的体验吧。
02
无底薪让人望而却步
一轮电话面试后，我纠结了，工作地点在黄金海岸还是蛮有吸引力的，但无底薪销售让我犹豫了，如果幸运，可能一个月能开上一单，不幸运3个月可能都开不了一单，更多的还是要取决于你自己的人脉资源。
虽然在抵澳之前就已经做好找工作不顺利的准备了，但那时已入澳快3个月了，没怎么赚到澳元的心情真的不爽，于是开始在黄金海岸寻觅其他兼职，看能否找到一份餐厅或酒店的工作，至少赚够生活费，才能滋养这个无底薪的房产销售工作，最终也没有找到合适的，在金钱面前我还是低了头，委屈了自己的兴趣，转而去了Ayr农场。
03
攒够月余生活费，投身房产销售
没曾想，后来辗转到墨尔本之后，又发现了这种房产销售的工作，同样无底薪，相比具有稳定工时和工资的寿司店工作，我再次放弃了；始料未及的是寿司店的工作干了一个月就戛然而止了，此时的我已经存下了一小笔澳元
，至少够一个月生活费了，又在Milk Bar换宿，省了房租，终于决定投身房产经纪人，看看能学到什么新鲜东西。
04
兴奋“回归”写字楼
第一天上班，我勉强找到适合在写字楼穿的衣服，而不再是适合下厨、下农场的，当时还有点后悔，没有带多点适合职场的衣服，大多都是适合做苦力穿的，或者少部分用于游玩时的衣服，心里想着，也许要去添置些衣服，然而并未需要。
背上自己的笔记本电脑，没想到它还有在澳洲工作时启用的一天，坐火车来到墨尔本市中心最繁华的地段，进入中央写字楼，上到高层，出电梯看到公司前台的那一瞬间，仿佛又回到了国内小白领的生活场景，其实这是一家华人开的公司，客户应该也是以华人为主。
到岗后就领了一份试卷，题目都是澳洲房产购买及与国内房产购买区别有关的内容，一共31道题，答题方式就是从网上寻找答案，时间自己安排，在公司的时间主要是听培训和打销售电话，同事说都答完了以后，可以找组长对下答案，而我的组长，也是招我入伙的面试官。
05
同司异梦的新房产经纪人们
公司内部分成了多个销售小组，每个小组的组长和副组长是全职的老人，猜测他们应该是带底薪的，其他人多是像我这样的小白，各组长们通过各种招牌渠道，不断扩充自己的团队。这里基本都是华人，有刚毕业的大学生，有年龄接近退休的老大姐，这个几乎无门槛但也无底薪的机会，也许开启了另一扇窗，或许是过渡，或许真的是另一片大展身手的天地。
记得一次表彰大会上，一位最年轻的组长，当月开了好几单，被评为当月的销售明星，大家私下传着她家在国内是有些人脉的，大学没毕业的时候就开始卖房子了， 所以容易出单；而那位年长的大姐，在晨会时偶被点名，就讲起了自己的故事，说在国内也是事业小有成就，后来计划移民澳洲，就想通过自己的努力，从头开始打拼；和我同组的一个年轻同事，也是大学刚毕业，为了从这里拿到资历证明，为找其他工作打下基础。
其他未开过单的同事似乎也都同时忙着其他事，大家都是偶尔才会见到，也许只有开过单的同事在真的以此为事业，我自己其实也没有停止在找其他工作。
06
我的房产销售日常工作
无底薪的工作自然管理上相对不严格，只要跟组长请个假，也不必每天都到公司，而公司每周一三五上午都会有新人培训，培训中还是可以了解到不少澳洲房产知识的，顺便把中国房产知识也补充了，所以有培训的时候，我都会积极出席，培训外的时间就要回到组内办公室工作（打电话）。
组长要求我们每天至少接触20个陌生电话，途径是从“今日澳洲”和“亿亿”两个澳洲生活类华人APP上寻找那些发布租赁房源的人，因为房产中介自然也可以提供租赁服务，如果达成这样的客户，也是可以赚到中介费的，估计一个租赁客户的佣金就够一周的薪资了，自然比售楼少很多，如果卖一套房子，估计够一个月的打工薪资了；其次组长认为这些有房人都可能是未来买房的潜在消费者，所以和他们取得联系，加个微信，就算成功获得一枚leads。所以每周还要上交自己在本周内获得的leads信息表，我也是人生第一次知道销售人口中的潜在待开发消费者称为leads，一个联系方式就代表一个leads。
07
K姐的管理和激励
我们的组长，人称K姐，没有工资，组长如何管理和激励我们呢？她会按我们完成她要求的工作任务打分，分高者可获得公司展台站位的机会，公司在人流大的商业中心花钱租赁了固定的公司展台，路过的人感兴趣就会过来询问，而这些过来询问的人都是潜在购房者，都是实实在在的leads，如果撞大运，兴许还能成上一单呢，自然也没有那么简单。而我们可以加分的任务项就是每天20个陌生电话、每天的朋友圈广告等等。
08
澳洲墨尔本楼盘踩点
作为房产经纪人自然也要了解公司的在售楼盘，真的是光记楼盘的英文名字都是一种挑战，我们组内会有一个公用邮箱，组长会把楼盘信息共享在里面，供大家查阅。同时会组织大家一起去售楼处实地考察楼盘信息，当时踩点的有独栋别墅、联排别墅和公寓，小型公寓大约两三百万人民币的样子，独栋别墅要在千万人民币吧；看到样本间的时候感觉还是蛮兴奋的，我想每个人心里应该也都激荡着如果能所见即所得的想法吧。踩点结束，组长会组织大家在一起AA聚餐，对于我这个新新人来讲，就一个感觉，心疼，还没开始挣钱，只有投入，但楼盘踩点也如同逛街一般，还是蛮有意思。
2019年9月
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互联网时代的叫卖场
卖房也要宣传和吆喝的吧，而“微信朋友圈”、“今日澳洲”、“亿亿网”则是主战场，没想到发出广告后，没有潜在购房者加我，到是加上一个银行贷款经理，毕竟都是一条供应链上的，而且我们处于上游，听说公司的老销售经理，在银行贷款和律师（澳洲买房都要请律师）方面都有很广的人脉，可以给买房者一条龙服务了，自然是大家各自得利，其实也方便了购房者。
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吸金的明星见面会
公司为了推广宣传获取Leads或目标消费者的信任度，也时常组织一些高端大气上档次的活动，比如明星见面会、售楼处样板间的高端酒会等，这样的活动会吸引很多有购买实力的人到场，也会给我们这些房产经纪人收集联系方式提供了很多机会。这也是吸引我做这份工作的一个原因，可惜工作时间短暂，只赶上了一个李诞粉丝见面会，想想如果是吴亦凡话，那该有多好。 见面会时，我们组被分配的工作是在楼下组织到场粉丝排队，最后统一入场，而组长交代我们要利用审核身份的借口，尽量多的加到场者的微信，结果还引发了其他组长的不满，其实到场者本身都是由公司的员工邀请过来的，我们再去加微信，也就是在争抢Leads，迫于领导层的压力，我们还是终止了狂加微信的行为。
11
看清自己，say goodbye
心里曾幻想过，在这个平台努力拼一把，或许能成呢，但当幻想到有一天如果开单的时刻，我竟想象不到快乐，而是压力与担忧，房产销售不是普通商品，每一笔交易都不是小数额，又大多会涉及到跨国交易，我担心自己享受不到佣金的快乐，都是在担忧客户是不是选择了一套好房子。在这里学习体验了两周半后，竟意外找到一份转运的工作，也是我在澳洲工作最久、赚钱最多、最快乐的一个，符合我所有期待的一份工作，我也就不再幻想在房产市场打拼捞金，而是继续做个普普通通的“打工人”，下次讲给你听！
12
中澳房产差异
最后，把了解到的一丢丢澳洲房地产知识分享给你们：
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中国产权70年，澳洲产权永久
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中国产权仅是使用权，无所有权，澳洲房屋和土地买卖是分开的，都是所有权
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海外人士持有澳洲12个月以上有效签证的可以购买一套二手房，但仅能自用
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未持有任何澳洲12个月以上有效签证的外籍人士（包含短期旅游签）只可以购买新房，但无数量限制
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澳洲买房需雇佣律师签订购房合同
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